В статье рассказываем, чем интересен Казахстан и Узбекистан для российских производителей и бизнесменов.
Шаги для освоения новых рынков в 2024 году
- Проведите анализ рынка, на который планируете выходить
Здесь важно не ошибиться, поскольку, если продаете оборудование для ресторанов в России, это не значит, что товар будет пользоваться таким же спросом в других странах. Оцените потенциал выхода на новый рынок с вашей продукцией, проанализируйте спрос, уточните таможенные нюансы, чтобы не оказалось, что размер пошлин или стоимость международной доставки превышает цену товара. В затраты на экспорт входят не только пошлины, но и оформление таможенных документов, НДС, оплата логистических услуг. Если нужна срочная доставка в Казахстан, транспортные расходы возрастают из–за сжатых сроков.
- Изучите плюсы и минусы конкурентов
Когда конкуренция высокая, рынок перенасыщен, компаниям приходится бороться за каждого клиента. Нужно знать сильные и слабые стороны противников, чтобы играть на этом и становится лучше. Воспользуйтесь интернетом, чтоб найти 5–10 предприятий с такой же продукцией. Получите подробный список, создайте таблицу, в которой будет видно сравнение, цены, условия поставки, возврата, характеристики товара. Уделите внимание ценовой политике, если в Казахстане 10 компаний по продаже оборудования для ресторанов предлагают примерно одинаковую цену на товар, рассчитайте, что сможете предложить вы, не забывая о логистике и таможенных платежах. Посмотрите, на каких площадках продвигаются конкуренты в Казахстане, Узбекистане, позвоните в 3–4 компании, чтобы задать уточняющие вопросы.
- Определите площадки для продажи оборудования
Важно не только знать конкурентов, но и понимать, где и как продвигать товар. В Казахстане жители пользуются сайтами интернет–магазинов или покупают продукцию через социальные сети. Создайте аккаунты, продумайте маркетинговый план и начните знакомить публику с новым оборудованием. В Узбекистане другие каналы сбыта, там чаще используют телеграмм или продают на местных рынках.
- Учитывайте детали и нюансы перед выходом на международный рынок
Курьерская доставка в Казахстан или Узбекистан проще, чем в Европу или США, но бизнесменам необходимо заранее продумывать нюансы, чтобы не потерять время и деньги. Подберите правильный код ТН ВЭД, где указаны характеристики продукции. Если не знаете, как это сделать, обратитесь в специализированную компанию, где сотрудники определят, к какой группе товара отнести предмет. Почему нельзя ошибиться? На таможне рассчитываются пошлины, если указать не тот код, сумма будет значительно больше или, наоборот, меньше. Инспектор обнаружит проблему и задержит посылку.
Подберите брокера, который на первых этапах объяснит принцип работы и растаможки грузов. Найдите подходящую курьерскую компанию в зависимости от задач: экспресс–доставка в Казахстан, экономичные перевозки в Узбекистан автомобильным транспортом. Если груз специфический, нужна правильно оборудованная машина или соблюдение температурного режима. Задайте вопрос сотруднику транспортной службы о возможности соблюдать требования к перевозке.
Продумайте, что делать с сервисным обслуживанием. Если оборудование, проданное из России в Узбекистан, сломается, необходимо, чтобы на месте был специалист, способный решить задачу. Если каждый раз отправлять товар в РФ, затраты на логистику станут неподъемными. Необходимо получить заключение в ФСТЭК, что продукция не попадает в категорию товаров двойного назначения. Узнайте, как открыть валютный счет за границей, чтобы осуществлять переводы с покупателями, зарегистрируйтесь на площадке ВЭД как участник, изучайте таможенные правила.
- Подготовьте список документов
Главное – не спешить. Чтобы доставлять товары на зарубежные рынки, потребуется собрать внушительный список документации. Начните с подписания внешнеэкономического контракта с новым партнером за рубежом.
Операторы помогают подобрать тариф, сроки, логисты оформляют сопроводительные бумаги, а курьеры доставляют от адреса до адреса. Кроме контракта ВЭД, проверьте наличие сертификата происхождения товара, подготовьте презентацию оборудования на английском и русском языках для бизнес–партнеров. При заказе доставки курьером в Казахстан через TSM логист самостоятельно оформляет инвойсы на двух языках, упаковочные листы, накладную, в которой указывается трек–номер для отслеживания перевозки.
- Предоставляйте отчетность
Избегайте штрафов и не теряйте время зря, вовремя предоставляйте отчетность для таможенных, налоговых, банковских структур.
Доставка грузов в Узбекистан
Международная логистическая компания TSM с 2014 года перевозит грузы, посылки, отправляет документы из России в 240 стран мира. Чтобы сотрудник быстро рассчитал стоимость перевозки, подобрал транспорт, маршрут, дополнительные услуги, сообщайте вес, габариты, индексы и адреса отправителя и получателя, тип товара. Менеджер вносит данные, сообщает сроки и тарифы, клиент выбирает оптимальный, дистанционно подписывает договор оказания услуг, вносит оплату, выбирает день и время, чтобы встретиться с курьером. На экспресс–доставку в Узбекистан уходит 3–5 дней.
Примеры экспорта из России в Казахстан и Узбекистан через компанию TSM
Доставка в Узбекистан из Москвы
11 июня 2024 года в компанию TSM обращался клиент из столицы России. Требовалось в сжатые сроки передать образцы пищевой пленки в Ташкент. Клиент обозначил вес, равный 2,7 кг, назвал габариты, сроки, в которые необходимо уложиться. Менеджер подобрал 2 тарифа, заказчик выбрал срочную перевозку авиакурьером. Отправил карточку компании с реквизитами, внес данные отправителя и получателя в анкету. Подписал договор, передал счет для оплаты в бухгалтерию и через 24 часа передал упакованные образцы в Москве. Логист оформил таможенные документы и отправил трек–номер для отслеживания заказа.
Доставка посылки в Узбекистан заняла 3 дня.
Служба доставки Россия–Казахстан
9 июня 2024 года сотрудник TSM получил запрос от клиента из Краснодара. Мужчина объяснил, что поставляет оборудование для частных стоматологических клиник Казахстана. Нужна бережная доставка груза весом 110 кг из России в Алматы. Менеджер попросил выслать габариты товара в упакованном виде, объяснив, что от этого зависит тариф. Назвал сроки 5–7 дней от адреса до адреса. Заказчик уточнил, сколько стоит доставка посылки в Казахстан, учитывая отправленные параметры, направил данные, фотографии предметов, детальное описание. На следующее утро выбрал тариф, выслал документы для оформления, подписал разовый договор оказания услуг. Менеджер рекомендовал заказать обрешетку, чтобы оборудование не разбили во время доставки в Казахстан. Спустя 48 часов отправитель сообщил, что продукция надежно упакована, логист подготовил сопроводительные документы. Груз забрали в Краснодаре, привезли в Москву, подготовили бумаги и передали для перевозки в Алматы. На транспортировку ушло 6 дней.
Нужна международная доставка? Пишите в чате на сайтах tsm.bz или timesavingmachine.ru, обращайтесь по телефону +7 (495) 023–49–19 или оставляйте сообщение в WhatsApp +7 (985) 170–03–76.