Открывая филиалы компаний за рубежом, российские предприниматели стремятся найти новые способы заработка, узнаваемости бренда, нарастить объемы и поставки товаров западным предприятиям. Как показывает практика, не каждая российская компания готова к выходу на международный рынок. Бизнесмены сталкиваются с проблемами открытия офиса за границей, невозможностью отправлять посылки и образцы из–за санкционной войны. Незнание таможенного оформления приводит к задержкам сроков доставки, аресту отправлений.
В статье разбираем, как не допустить ошибок, выходя на зарубежный рынок, и какие факторы учитывать при международной транспортировке грузов.
Выход на международный рынок
Зарабатывать больше хочет любой предприниматель, поэтому работать в рамках одной страны становится скучно и тесно. Бизнесмены изучают законы других государств, находят юристов, чтобы выяснить тонкости оформления компаний за границей. Первое, с чего стоит начать — выявить риски для бизнеса. Подписывая контракт, обращайте внимание на условия возврата товара, возможность перевода платежей в удобной валюте. Не зацикливайтесь на одном производителе, найдите 2–4 компании, попросите выслать коммерческое предложение, изучите тарифы, сроки, способы перевозки товара в Россию.
Для начала рекомендуется найти партнеров в СНГ, БРИКС, поскольку с дружественными странами торговля безопаснее и проще, чем с Европой. Определите цель открытия бизнеса и составьте бизнес–план. Не пропускайте пункт, от выбранной стратегии зависит возможный успех или провал фирмы. Адаптируйте маркетинговый план под зарубежный рынок, продумайте, что из спецпредложений оценят за рубежом.
Изучите местные законы и правила ведения бизнеса. Чтобы избежать штрафов и снизить риски, необходимо ознакомиться с правилами открытия предприятий, оплаты налогов, традициями, что поможет наладить рабочие связи с партнерами из других стран.
Проанализируйте конкурентов и преимущества продукта. Это важно, чтобы правильно выстроить политику продаж, обозначить для потребителя плюсы и минусы продукта. Помните, что честность превыше всего. Если понимаете, что товар качественный, не бойтесь писать о преимуществах и указывайте недостатки, чтобы покупатель решил, стоит заказывать доставку или нет.
Найдите надежную логистическую службу. Как быстро и надежно отправлять товары за границу? Правильно, через проверенную почтовую компанию TSM. Западные перевозчики еще в 2022 году покинули российский рынок, что привело к транспортной изоляции страны. Оставшиеся на рынке логистические службы начали искать способы обхода санкций и экспресс–доставки, но удалось только единицам. Остальным пришлось закрыть бизнес или оставить перевозки внутри России без возможности международных заказов.
Компания Time Saving Machine попала в список тех, кто нашел способы и выстроил новые безопасные логистические маршруты доставки из России за границу и в обратном направлении. Чтобы не допускать недовольство клиентов из–за долгого ожидания и сроков перевозки, руководство запустило услугу экспресс–доставки за 2–4 дня от двери отправителя до двери получателя. За срочность приходится платить, но заказчики TSM понимают причины и подписывают договоры оказания услуг, выбирая сверхсрочную перевозку.
Помимо доставки продукции из России за границу, требуется предусмотреть быстрые способы доставки товара в случае возврата потребителя, что важно для репутации. Курьеры партнерской сети TSM помогают возвращать товары на склад производителя.
Советы от логистов компании Time Saving Machine:
- не спешите с передачей посылки, убедитесь, что товар правильно упакован. Если не знаете, какие материалы купить, уточните у персонального менеджера TSM. Надежная упаковка гарантирует целостность предметов во время перевозки, даже если на коробку упадет соседняя. Отправляя габаритные заказы, закажите деревянные ящики или обрешетку. Сделать это нужно, когда знаете вес и габариты, чтобы не ошибиться с размером. Большая упаковка увеличит цену доставки за границу;
- запрашивайте у менеджера идентификационный код отправления, чтобы мониторить путь следования от адреса отправителя до конечного пункта получателя. Логисты TSM рассказывают о случаях, когда клиенты вовремя сигнализировали о том, что груз долго проходит таможню, и предпринимались меры для ускорения процесса;
- не передавайте посылку курьеру, пока не подпишите договор оказания услуг, в котором указана ответственность перевозчика и клиента. В 2023 году участились случаи мошеннических действий. Заказчикам обещают быстро, а главное, дешево доставить заказ в любую точку мира. Люди, когда слышат цену, обо всем забывают, переводят деньги, отдают посылки и остаются ни с чем.
Когда требуется на постоянной основе отправлять посылки, грузы за границу, заключайте долгосрочные договоры оказания услуг, чтобы сократить время на заполнении документов.
Инструкция от компании TSM для отправки товаров за границу
Не хотите проблем на границе? Требуется за 5 дней доставить продукцию адресату за 2 000 км? Сотрудники TSM, давно работающие в компании, знают, как удовлетворить потребности любого клиента. Начните с подробного описания груза, укажите вес и параметры, города, индексы отправителя и получателя. Выберите подходящий тариф из 3–4 предложенных. Пришлите карточку фирмы, если требуется выставить счет на предприятие. Дождитесь согласования перевозки от логиста, поскольку перечень товаров, запрещенных к вывозу из РФ, обновляется и увеличивается.
Подпишите договор оказания услуг и выберите день и время для встречи с курьером. Заранее продумайте, во что упакуете груз, чтобы избежать повреждений при перевозке. Ознакомьтесь с накладной, которую оформляет логист, а распечатывает отправитель. В документе указан идентификационный товар заказа, что помогает отслеживать перемещение.
Курьеры доставляют заказы от двери до двери, если нужно сэкономить, выбирайте тарифы транспортировки от адреса до терминала аэропорта, в деньгах выйдет дешевле, чем доставка до адреса. В компании TSM разработаны экономичные тарифы со сроками перевозки 22–27 суток.
Ниже приведем примеры доставки товаров из России за границу через логистического оператора Time Saving Machine
Москва, Россия — Гебеха, ЮАР
14 декабря 2023 года в компанию TSM обратился заказчик с просьбой помочь, поскольку больше обращаться не к кому. Неделю назад начинающий предприниматель из Москвы подписал контракт с зарубежным поставщиком в ЮАР. Требовалось передать образцы бумаги и успеть доставить заказ к Новому году, с таким условием вышел зарубежный партнер. Менеджер объяснил, что волноваться не стоит, как и затягивать с оформлением, поскольку впереди праздники, на границе очередь, и, чтобы уложиться в сроки, требуется завтра передать образцы курьеру.
При обращении от имени юридических лиц заказчики отправляют реквизиты компании и вносят данные отправителя и получателя в анкету. Сотрудник службы доставки оформляет договор оказания услуг и выставляет счет. Логист запрашивает код ТН ВЭД, фотографии продукции и подготавливает сопроводительные документы.
Затем отправитель подбирает упаковочные материалы, менеджер объясняет, как правильно обернуть посылку, чтобы ничего не испортить. Для клиентов, передающих заказы из Москвы, предоставляется вариант упаковки сотрудником компании TSM. Курьер забирает отправление, привозит в офис на Шаболовку, логист изучает тип груза и подбирает упаковку.
Когда посылка надежно упакована, оформляется накладная, курьер забирает груз и передает в сортировочный центр.
На следующий день логист оформил таможенные документы, а на доставку образцов из России в ЮАР ушло 8 дней.
Выход на международные рынки сопряжен с трудностями и проблемами для начинающих бизнесменов, но и выгода огромна, этот путь стоит пройти, а с доставкой помогает логистическая компания Time Saving Machine.
Нужна доставка документов, посылок, грузов из России за границу? Пишите в чате на сайтах tsm.bz или timesavingmachine.ru, обращайтесь по телефону: +7 (495) 023–49–19 или в WhatsApp: +7 (985) 170–03–76.