Накал экономических и политических разногласий России и Запада вынуждает отечественных бизнесменов искать новых подрядчиков в странах Африки, Азии, Востока, чтобы переориентироваться и заменить товары ушедших компаний.
Эффективное взаимодействие с иностранными партнерами требует подготовки коммерческих предложений, подписания внешнеэкономических контрактов, изучения местного менталитета, отправки образцов.
В статье рассказываем о том, как начать бизнес с Турцией, какими компаниями отправлять груз из турецких населенных пунктов в Москву и какие способы международной доставки есть в 2023 году.
Преимущества выхода на рынок Турции для россиян
Выделяют следующие плюсы завоевания турецкого рынка отечественным бизнесом:
- близкое расположение стран позволяет быстро перемещать товары, посылки, почту из Турции в Россию или в обратном направлении. Поскольку Турция находится ближе, чем США, доставка выходит дешевле;
- выгодные условия ввоза продукции;
- высокий спрос на российские товары;
- расчеты в лирах упрощают проведение операций. В 2022 году российские платежные системы заблокированы, что делает невозможным расчет с иностранными поставщиками. Отечественные предприниматели могут сэкономить на валютных издержках, осуществляя расчеты в турецкой валюте;
- качество турецкой продукции соответствует требованиям россиян. Турция является членом Таможенного союза, поставщики предоставляют сертифицированную продукцию в соответствии со стандартами ЕС. Страна славится высокими показателями легкой промышленности, производством техники и лекарственных препаратов;
- турецкие власти поддерживают иностранных инвесторов, создают выгодные условия ведения бизнеса, предоставляют льготы по налогам и другие виды поддержки предпринимателей;
- за регистрацию компании придется заплатить 150 000 рублей, а не 480 000 рублей, как в Китае. Документы разрешается предоставлять в электронном виде.
Как вести бизнес с турецкими поставщиками
Выходя на рынок Турции с отечественными товарами, учитывайте, что менталитет жителей страны отличается от европейцев. При назначении встреч и конференций проверяйте местные и религиозные праздники. Чтобы обсудить детали контракта, лучше лично приехать и поговорить с глазу на глаз. Перед началом сотрудничества запросите необходимую информацию о компании. Изучите, сколько лет фирма находится на рынке, какие имеются отзывы о товаре.
Турецкие руководители заводов и фабрик не всегда владеют английским языком. Чтобы не испытывать трудности с языковым барьером, лучше найти посредника, который говорит на русском и турецком языках.
На переговорах не повышайте голос, не кричите, не опаздывайте, будьте тактичны. Корректно обозначайте позицию: что хотите купить и по какой цене.
Какие товары заказывают российские предприниматели из Турции
Выберите подходящий товар и свяжитесь с производителем, чтобы узнать условия сотрудничества. Российские предприниматели заказывают в Турции следующие изделия:
- одежду;
- аксессуары;
- производственное оборудование;
- фрукты и овощи;
- текстильную продукцию;
- электрооборудование.
Запросите у поставщика документы на товар и прайсы. Уточните, как происходит доставка в Россию из Турции, если местные перевозчики прекратили работать с РФ. Выясните, получится ли отправить образцы, чтобы посмотреть товар и отправить на сертификацию. Если все условия оговорены, самое время переходить к международной доставке образцов.
Логистическая компания Time Saving Machine перевозит из Турции образцы, грузы, посылки, почту. Курьеры приезжают по адресу отправителя, забирают заказ и доставляют в руки адресату в России. Если заказываете образцы тканей или другую продукцию, сообщайте следующую информацию:
- место нахождения поставщика;
- адрес получателя;
- тип груза;
- габариты и вес отправления.
Менеджер вносит данные в программу и озвучивает 2–4 тарифа международной доставки образцов из Турции в Россию. Сотрудник рассказывает клиенту, что сначала подписывается договор, затем выставляется счет, подготавливаются таможенные документы и назначается визит курьера.
Сроки доставки образцов из Турции составляют от 6 рабочих дней. Если нужна срочная перевозка, авиакурьр выполнит задачу за 24–60 часов от адреса до адреса.
Что российские предприниматели отправляют в Турцию
Российско–турецкий бизнес продолжает развиваться: в 2023 году в Турцию передают удобрения, пиломатериалы, древесину, ткани.
Отправить образцы из России в Турцию нетрудно, если сделать это через проверенную компанию TSM. Алгоритм и схема такие же, как описано выше. Доставка осуществляется транзитом, поскольку напрямую перевезти не получится.
При первой отправке это вызывает опасения у заказчика. Многие думают, что при использовании длинных маршрутов больше шансов потерять груз. На деле это не так! Значение имеет не расстояние между отправителем и получателем, а опыт перевозчика, который компания TSM нарабатывает с 2014 года.
Где найти поставщиков в Турции? Как отправить образцы?
В 2023 году найти информацию через интернет проще простого. Открываете сайт, вводите запрос — и перед вами открываются списки с нужной информацией. Запишите контакты заинтересовавших производителей, направьте письмо на электронную почту.
На бизнес–конференциях легко познакомиться лично, увидеть образцы продукции и изучить товар. Мониторьте в интернете предстоящие бизнес–мероприятия, чтобы заранее заказывать билеты на самолет по выгодным ценам. При посещении подобных семинаров легко сравнить аналогичные товары разных производителей понять, что больше нравится.
Возьмите контакты производителей, чьи товары оказались лучше по качеству, и назначьте личную встречу, чтобы обсудить детали сотрудничества. Продумайте список вопросов, чтобы не терять время при беседе. Спросите о минимальных объемах поставки, условиях возврата, международной доставке в Россию.
Обсудите, как отправить образцы из Турции в РФ. При заказе тканей достаточно небольших кусков в 15 см, чтобы оценить качество. Если речь идет о соусах, заказывайте 1 упаковку.
Обратите внимание на требования турецкого законодательства, когда подписываете контракт. Указывайте тип товара, цену, условия отправки, сроки, порядок выплат, условия возврата.
Оплата из России в евро или долларах США не пройдет, поэтому лучше открывать счет за границей или просить помочь компанию TSM, которая способна выкупить продукцию с валютного счета.
Подберите международную логистическую компанию
Позаботьтесь о выборе перевозчика, чтобы избежать ожидания груза по 2 месяца, исключить потери при перевозке и простои на таможне из–за неправильно оформленных таможенных документов.
Поскольку сотрудничество с партнерами из Турции потребует постоянного обмена документами, образцами, коммерческими отправками, необходимо проверить опыт курьерской компании, изучить отзывы, узнать о скидках и акциях для постоянных клиентов, изучить шаблон договора.
Выясните, что включено в цену международной доставки из Турции. Узнайте, получится ли отправить от адреса до адреса. В компании TSM перевозки организовываются от двери отправителя до двери получателя. Менеджеры подбирают оптимальные сроки и тарифы, логисты изучают маршруты и формируют быстрые логистические цепочки.
Персональный менеджер отправляет клиенту договор, чтобы заказчик подписал и выбрал удобный способ оплаты. Сотрудник высылает счет или ссылку на Робокассу. Если необходимые формы на доставку образцов заполнены правильно, уплачивать таможенные пошлины не придется. Обратите на это внимание, когда выбираете транспортную компанию.
Если сотрудник говорит, что клиент самостоятельно заполняет декларации и инвойсы, лучше найти другого перевозчика. В TSM данная работа лежит на плечах сотрудников отдела логистики, благодаря чему исключаются ошибки в заполнении документов.
При заказе образцов предупреждайте отправителя, чтобы в коробке не оказалось больше 5 одинаковых позиций, иначе на таможне товар примут за коммерческую отправку.
Чтобы отправить коммерческий груз из Турции в Россию, предоставьте следующие документы:
- договор с турецким поставщиком;
- декларацию;
- инвойс;
- документ, подтверждающий оплату товара;
- упаковочный лист.
В зависимости от характера груза могут потребоваться дополнительные документы и паспорта безопасности на товар. Чтобы упростить процесс перевозки, заранее соберите документы и отправьте в компанию TSM.
Для экономии подпишите с компанией Time Saving Machine договор долгосрочного сотрудничества и получите скидки. Корпоративные заказчики имеют ряд преимуществ: бонусы, разбивку платежей.
Удачное расположение Турции, сопротивление западным санкциям, государственная поддержка властями российских инвесторов делают партнерство с Турцией выгодным для развития отечественного бизнеса.
Нужна быстрая доставка грузов из России в Турцию или в обратном направлении? Пишите в чате на сайтах tsm.bz или timesavingmachine.ru, обращайтесь по телефону: +7 (495) 023–49–19 или оставляйте сообщение в WhatsApp: +7 (985) 170–03–76.