Вывести бизнес на международный рынок непросто, учитывая сложности с поиском надежных поставщиков, логистикой, закупкой образцов. В статье рассказываем, как расширить географию продаж продукции и организовать курьерскую доставку товара из России за границу.
Что требуется изучить и знать перед началом экспорта товара
Экспортерам не нужно тратить время на поиск дистрибьюторов, открывать филиалы предприятий и искать склады, в 2024 году развивается интернет–торговля, и любой желающий без труда отправит товары собственного производства в 240 стран мира. С чего начать и как расширить географию продаж, читайте ниже.
Советы и рекомендации для начинающего бизнесмена:
- Проанализируйте спрос на предлагаемый товар за границей, чтобы изучить, в какие страны понадобится международная доставка;
- изучите конкурентов, сильные и слабые стороны, сравните с собственным продуктом, чтобы сделать выгодное предложение потребителю;
- рассчитайте затраты на маркетинг и рекламу, продумайте акции, спецпредложения, способные зацепить западную аудиторию;
- определите, сколько денег потребуется вложить в развитие проекта, продумайте конечную цену товара, чтобы вывести продукцию на международный рынок. Практика показывает, что снижение цены на 15–20 % привлекает больше иностранных покупателей;
- выясните, нужна ли сертификация, поскольку большинство товаров запрещено вывозить из РФ без наличия документов, подтверждающих качество;
- сделайте качественные фотографии и подробное описание продукции, чтобы у желающего заказать товар не оставалось вопросов.
Бизнесмены пренебрегают советами, чтобы сэкономить время, и не анализируют спрос на товар в других странах, это приводит к тому, что потребитель не покупает изделия, а предприниматель теряет в деньгах. В Африке повышенный спрос на продукты питания. Поставляя еду, заработаете больше денег, чем отправляя одежду в Европу, поскольку такого добра там хватает.
Как продавать товары в страны ЕАЭС
Профессиональная платформа «Мой экспорт» позволяет сравнивать цифры аналитических отчетов по товарам, отраслям, регионам и находить новые рынки сбыта. Важным условием для экспорта является сертификация. От этого зависит, получится ли отправить товар из России и за границу так, чтобы на таможне коробку не развернули обратно. Без ветеринарного паспорта не получится продавать мясную продукцию или рыбные консервы.
Обязательно ли нужна сертификация
Разобраться в документах непросто, даже когда за плечами опыт внешнеэкономической торговли. Если товар требует обязательной сертификации, необходимо подробно изучить вопрос, чтобы потом не оказалось, что оформили один документ, а требовался другой. Обращайтесь в компании, оказывающие услуги по оформлению документов и прохождению сертификации, чтобы не терять время и деньги.
Почему выгодно продавать товары через интернет и маркетплейсы
Глобальный рынок переключается на интернет–продажи, потребители не хотят тратить время на покупки в магазинах и предпочитают, лежа на диване, листать страницы маркетплейсов в поисках нужной вещи. Если выйти на международные площадки для продаж, сэкономите время на оплату посредникам и найдете оптовых покупателей.
Чтобы выбрать зарубежную площадку, определитесь, в какие страны планируете продавать товары. Сайт Alibaba популярен в Китае, Amazon востребован в США и Европе. В интернете представлены сотни площадок для размещения товаров, главное найти ту, где ваша продукция начнет пользоваться спросом. Требуется подробно изучить, какие группы изделий будут продаваться на той или иной площадке, поскольку при размещении дизайнерских товаров на экономичном ресурсе вряд ли удастся найти покупателей. Если торговая площадка универсальная, смело размещайте изделия и ждите первых заказов.
Плюсы продаж через маркетплейс:
- продажи в режиме реального времени;
- реклама;
- персональный менеджер, отвечают на вопросы и помогает разобраться в тонкостях оформления карточек;
- простая логистика, достаточно продумать доставку на склад оператора;
- удобный личный кабинет и аналитика продаж;
- обратная связь от клиентов.
Разберем ситуацию: экспортер из Москвы решил продавать за границу металлические клетки для животных, зарегистрировался на маркетплейсе, вот только продаж нет. Провел аналитику и понял, что в здесь лучше продаются пластиковые, и переориентировал производство, продажи пошли в гору, пришлось нанимать дополнительный персонал и наращивать объемы производства.
Как выйти на Amazon
Amazon — известная международная платформа маркетплейса. Любой бизнесмен мечтает там оказаться и продавать товары по всему миру. В каждом регионе необходимо регистрироваться на специальном сайте, подвязанном к Amazon. Продавцы размещают объявления, вносят ежемесячные платежи и проценты от продаж от 10 до 15.
Чтобы продавать на данной платформе, необходимо следующее:
- открыть компанию и счет. Санкции в адрес России не позволяют нашим соотечественникам продавать товары через Amazon. Выход есть, открывайте фирму и счет в другой стране, например, в Турции, и вперед. Если зарегистрировать фирму в США, получите бонусы и преимущества, выданный на продвижение кредит получитсят быстрее и проще погасить;
- пройдите процедуру регистрации товарного знака, облегчит продвижение и рекламу на маркетплейсе;
- зарегистрируйтесь на сайте, подтвердите электронную почту, предоставьте информацию о бизнесе, отправьте документы и заполните карточку с продукцией;
- организуйте международную доставку посылок через экспресс–сервис Time Saving Machine;
- изучайте аналитику, чтобы запускать акции и спецпредложения для привлечения внимания со стороны аудитории.
Как служба доставки TSM помогает с экспортом за границу
Развитие бизнеса не прекращается, и предприниматели нашли новые выходы перевозки с помощью службы доставки Time Saving Machine.
Компания быстро наладила логистику в 2022 году, после санкционной войны Запада. Новые маршруты стали длиннее, сложнее, но остаются безопасными для клиентов. Если планируете выход на международный уровень и не знаете, как отправить товары за границу, звоните в TSM.
Сообщайте вес, габариты, количество отправляемых позиций, называйте адреса отправителя и получателя, чтобы получить расчет стоимости международной доставки. Выбирайте подходящий вариант, присылайте данные для оформления, подписывайте договор оказания услуг и вносите оплату. После чего запускается процесс подготовки таможенных документов, чтобы избежать трудностей во время прохождения проверки на границе. Клиент выбирает день, время, надежно упаковывает товар, а курьер партнерской сети TSM забирает заказ и передает в сортировочный центр. Международная доставка отслеживается на сайте перевозчика до момента вручения продукции адресату.
Не упускайте шансы и возможности, которых потом не будет!
Нужна доставка грузов, посылок, образцов из России за границу или в обратном направлении? Пишите в чате на сайтах tsm.bz или timesavingmachine.ru, обращайтесь по телефону: +7 (495) 023–49–19 или в WhatsApp: +7 (985) 170–03–76.