Бессмертный постулат «Заграница нам поможет» как никогда справедлив для электронной торговли. Подтверждением служит активная продажа картин на eBay — она захватывает значительный сегмент Рунета и доказывает, что для авторов при поиске желающих купить их художественные работы все средства хороши.
В статье мы рассмотрим, как можно продавать предметы изобразительного искусства на одном из самых старых и демократичных электронных аукционов. Заодно решим, есть ли шанс у российских живописцев и графиков приобрести мировую известность через поставки произведений за океан или хотя бы стабильно и честно зарабатывать на международном онлайн-ресурсе. Также выясним, с какими рисками придется столкнуться при отправке картин.
Шаг 1. Регистрация на eBay
Электронный аукцион eBay изначально разрабатывался как площадка, где можно продавать и покупать что угодно. Сегодня этот принцип выражается в невероятно богатом ассортименте товаров. В разделе каталога «Искусство» представлены полотна, написанные маслом в XVIII веке, и современные фотографии, скульптуры из дерева, стекла и камня, произведения hand-made. Иными словами, нет никаких преград, чтобы российский художник, вне зависимости от жанровой принадлежности и эстетической ценности его работ, выставил здесь свое произведение.
Перед тем как начинать работать с ресурсом, заполните регистрационную форму. Она стандартная — включает Ф. И. О., e-mail и пароль. Активация происходит через код, который присылается на электронную почту. После успешного создания учетной записи нужно зайти в личный кабинет (My eBay) справа в верхней строке меню и заполнить недостающие данные. Дальнейшая работа идет здесь.
- Товар выставляется в соответствующей категории. Важно не допустить ее случайной подмены.
- На английском языке укажите название, приведите характеристики из выпадающих вкладок и добавьте подробное описание. Не забудьте прикрепить изображение с высоким разрешением.
- Картина или другой арт-объект может продаваться на «иБэй» по фиксированной стоимости или через аукцион, выберите способ и назначьте цену. Графа Best offer предполагает снижение стартовой цены покупателем. Если вы не хотите, чтобы заданная стоимость упала, не активизируйте эту опцию.
- Укажите срок, в течение которого покупатель вправе вернуть товар, — таковы регламенты сайта. Обычно период возврата не превышает 30 дней как для внутренних, так и для международных продаж.
- Как и любой крупный агрегатор, eBay предлагает платное продвижение товара: выделение заглавия, подъем в категории и т. д. Опции можно подключить при выставлении лота или добавить в процессе. Оплата списывается с лицевого счета.
Шаг 2. Разрешение от Минкульта на вывоз
В большинстве случаев цель выхода на eBay — взаимодействие с иностранными покупателями. После продажи товар отправляется за рубеж, что подразумевает оформление документации в соответствии с международным правом.
- Для арт-объектов моложе 50 лет в России действует упрощенная процедура. Получить разрешение на вывоз можно через интернет на портале «Госуслуги».
За право вывоза взимается пошлина, размер которой рассчитывается в зависимости от возраста произведения искусства и составляет 5–10 % стоимости.
Подготовка разрешения в ведомстве занимает 30 рабочих дней.
- Произведения искусства старше 50 лет предварительно проходят экспертизу для получения заключения с правом на вывоз. Документ выдается в экспертной коллегии при Министерстве культуры.
Оформить запрос продавец может сам или через посредническую организацию. В пакете документов необходимы:
- заявление на экспертизу;
- снимок картины с лицевой и оборотной сторон;
- сведения об авторе, материалах, размерах работы;
- правопреемникам раритетов необходимо предъявить документы о владении — договор купли-продажи или акт о вступлении в наследство, доверенность от правомочного лица;
- ксерокопии российского и заграничного паспортов.
Само полотно можно не предоставлять. На листе с фотографиями эксперт проставит печать и свою подпись.
Особого внимания заслуживают случаи, когда наследники собираются продавать картину, которая была семейной реликвией. Здесь требуется собрать подтверждающие документы о том, что полотно не обладает культурной ценностью, не зарегистрировано как музейный экспонат и не числится в архивах.
При прохождении таможни достаточно предъявить экспертное заключение на арт-объект. Если нет курьерского сопровождения, наклейте файл с заключением поверх упаковки с картиной.
При авиадоставке отправку на грузовой терминал следует осуществить за 2 дня до вылета. Так в случае дополнительных вопросов вы успеете предоставить недостающие документы.
Шаг 3. Выбор способа доставки
Поскольку картина будет отправляться покупателю, необходимо заложить расходы на логистику. Ресурс eBay уделяет внимание процедурам доставки и возврата.
Перед выставлением лота на продажу в личном кабинете необходимо указать:
- место локализации товара;
- тип доставки — по стране или международная;
- способ — почтовое отправление, курьерская служба, специальная программа международной доставки eBay;
- стоимость транспортировки товара.
При пересылке картина упаковывается в деревянный короб. Рисунки и полотна без обрамления сворачиваются в тубусы.
В опциях доставки указывается страхование, требования к упаковке, впоследствии — трек-номер для отслеживания груза.
Для покупателя стоимость доставки проставляется под основной ценой за товар. Обратите внимание, что в каталоге есть предметы, которые отправляются бесплатно, возможно, вам это тоже подойдет.
Продавцу, особенно новичку, следует помнить, что система оплаты PALPay замораживает сумму за товар, пока покупатель не получит посылку и не удостоверится, что это заказанное им произведение, а затем даст продавцу положительный отзыв. Срок замораживания денежных средств достигает 21 дня.
Шаг 4. Оценка рисков
Тем, кто собирается продавать на eBay, важно оценить риски.
- При проблемах с доставкой придется вернуть оплату покупателю. С потерями столкнулись продавцы во всем мире в период пандемии.
- Как бы абсурдно ни звучало, но покупатель вправе вернуть картину, если вживую она его не впечатлила. На ознакомление и возврат ресурс дает 3–30 дней с момента получения товара. Обратная доставка осуществляется за счет продавца.
- Разворот груза на таможне из-за некорректного оформления сопроводительной документации повлечет за собой сбой сроков доставки.
- Если товар некому получить или он отправлен по ошибочному адресу, риски ложатся на продавца, денежная сумма остается замороженной до выяснения обстоятельств. За возврат требуется уплатить таможенный сбор.
- Неприятная ситуация случается, когда продажа состоялась, а товар не оплачен. Тогда ведется переписка между участниками соглашения. Следует обратиться в Центр разрешения конфликтов и начать диалог о непогашенном платеже.
Итог
Продавцам на EBay следует учитывать особенности этого ресурса. Основная из них — ориентир на покупателей, в большинстве случаев американских или европейских, полная защита их интересов. Поэтому при продаже внимательно отнеситесь:
- к составлению сопроводительной документации;
- получению оплаты, а в ряде случаев — предоплаты;
- соблюдению сроков доставки.
Напомним: не стоит рассчитывать на немедленное получение денег, поскольку покупатель вправе вернуть товар.
Для успеха торговли через EBay стоит изучить спрос. Например, произведения в стилистике социального реализма могут хорошо продаваться в Штатах и не найти покупателя в Европе.
Из жанровой принадлежности, по мнению маркетологов, наиболее популярны:
- пейзажи и портреты, созданные в разных стилях и техниках;
- натюрморты с тематической отсылкой к профессиям или увлечениям;
- работы, которые изображают обитателей дикой природы и домашних питомцев;
- сюжетные и символичные иллюстрации к праздничным поводам.
Это не значит, что хорошая картина в другом жанре или графическая работа не найдет своего покупателя. Многое зависит от уникальной манеры, техники исполнения и творческой удачи художника.
Смело размещайте свои произведения, делитесь впечатлениями и опытом продаж!
Пишите в чат на сайтах: tsm.bz или timesavingmachine.ru, обращайтесь по телефону +7(495)023-49-19 или пишите в WhatsApp/Telegram: +7 (985) 170-03-76.
Канал в Telegram: https://t.me/timesavingmachine